«همه‌چیز روی میز من می‌آید.»
آنچه معمولاً پیدا می‌کنیم
پایین‌تر از مدیرعامل، تصمیم صاحب ندارد. شرکت با وقت یک نفر می‌چرخد و فقط تا جایی رشد می‌کند که وقت او اجازه بدهد.
خانه / خدمات / همراهی استراتژیک
همراهی استراتژیک · کنار مدیرعامل
شریکی سر میزی که تصمیم‌ها آنجا گرفته می‌شود.
کنار مدیرعامل و تصمیم‌گیران اصلی کار می‌کنیم. کل مجموعه را می‌بینیم، در تصمیم‌هایی که شرکت را جلو می‌برد سهم داریم و تا رسیدن به نتیجه کنارتان می‌مانیم. اجرا با تیم شماست؛ ما کنار همان تیم هستیم.
اگر همراهی استراتژیک نیاز شما نباشد، همان جلسه اول می‌گوییم.
وقتی مدیرعامل‌ها سراغ ما می‌آیند
شروع کار یک خواسته است. نیاز معمولاً زیر آن است.
تقریباً هر همراهی با یکی از این جمله‌ها شروع می‌شود.
«سریع رشد کردیم، ولی هیچ‌وقت سازمان واقعی نساختیم.»
آنچه معمولاً پیدا می‌کنیم
رشد از ساختار جلو زد. نقش‌ها، مسیر گزارش‌دهی و اختیار تصمیم هیچ‌وقت طراحی نشد؛ خودش شکل گرفت.
«زیاد می‌فروشیم، ولی چیز زیادی نمی‌ماند.»
آنچه معمولاً پیدا می‌کنیم
مشکل به‌ندرت در فروش است. در شیوه اداره شرکت است: اولویت‌ها، هزینه‌ها و اینکه چه کسی درباره چه چیزی تصمیم می‌گیرد.
«توسعه پرریسک به نظر می‌رسد. شاید بهتر است صبر کنیم.»
آنچه معمولاً پیدا می‌کنیم
این ترس معمولاً از نبود برنامه است. بدون برنامه توسعه روشن، هر قدم بزرگ‌تر از آنچه هست به نظر می‌رسد.
برای همین هر همراهی با تشخیص شروع می‌شود، نه با پیشنهاد.
همراهی استراتژیک چیست
شریک، نه رهگذر.
آنچه انجام می‌دهیم
- کنار مدیرعامل در تصمیم‌هایی که مسیر شرکت را می‌سازد.
- حضور در جلسات تیم مدیریت، تا همان چیزی را بشنویم که شما می‌شنوید.
- عددها و گزارش‌ها را با شما می‌خوانیم و می‌گوییم چه معنایی دارند.
- استراتژی و برنامه‌های کلان را با شما می‌سازیم.
- شرایط قراردادهای کلان و شراکت را تهیه می‌کنیم، وقتی تصمیم آن را لازم دارد.
آنچه انجام نمی‌دهیم
- اداره کارهای روزمره، یا نشستن موقت به‌جای مدیر.
- تهیه گزارش‌های اجرایی و عملکردی از داخل تیم‌های شما.
- نوشتن شرح شغل، دستورالعمل یا برنامه‌های خرد کاری.
- کارهای مالی و حسابداری، یا برگزاری دوره آموزشی. آموزش را فقط وقتی می‌دهیم که کار لازمش داشته باشد.
دنبال یکی از این‌ها هستید؟ باز هم با ما صحبت کنید.
کسی که دنبال بازوی اجرایی است، اغلب به ساختار روشن‌تری نیاز دارد. کسی که دستورالعمل می‌خواهد، اغلب به نگاه تازه‌ای به مسئله نیاز دارد. جلسه تشخیص نشان می‌دهد کدام است.
حوزه‌های کار
شش حوزه. تشخیص تعیین می‌کند از کجا شروع کنیم.
هیچ دو همراهی‌ای یک مسیر را نمی‌روند. این‌ها حوزه‌هایی است که بیشتر روی آن‌ها کار می‌کنیم.
۰۱استراتژی و توسعهشرکت به کجا می‌رود، و برنامه توسعه‌ای که قدم بعد را کوچک‌تر از آنچه به نظر می‌رسد می‌کند.
۰۲سازمان و ساختارچه کسی مسئول چیست، چه کسی تصمیم می‌گیرد، و ساختاری که مرحله بعدی رشد را تاب بیاورد.
۰۳تیم مدیریتتیمی که بی‌آنکه منتظر مدیرعامل بماند تصمیم می‌گیرد، و جلساتی که به تصمیم ختم می‌شود.
۰۴عملکرد و فروشتلاش کجا صرف می‌شود و نتیجه از کجا می‌آید، و بستن فاصله این دو.
۰۵شفافیت مالیعددهایی که مدیرعامل می‌تواند بخواند و به آن‌ها اعتماد کند، و تصمیم‌هایی که بر پایه همین عددها گرفته می‌شود.
۰۶قراردادهای کلانشرایط شراکت‌ها و قراردادهایی که مسیر شرکت را عوض می‌کنند.
همکاری ما چطور پیش می‌رود
سه مرحله. مرحله آخر از همه طولانی‌تر است.
ما کل مجموعه را می‌بینیم. شما تعیین می‌کنید کجا وارد شویم.
- ۱
تشخیص
با مدیرعامل و تصمیم‌گیران اصلی. عددها، ساختار و آدم‌ها را بررسی می‌کنیم تا نیاز واقعی روشن شود.
- ۲
تعیین مسیر
شرکت کجاست، به کجا می‌خواهد برود، و چند اولویتی که از همه مهم‌تر است.
آن‌قدر کوچک که اجرا شود؛ آن‌قدر مهم که ارزشش را داشته باشد.
- ۳
کنار شما می‌مانیم
تیم شما برنامه را اجرا می‌کند. ما در تصمیم‌ها حاضریم، عددها را با شما می‌خوانیم و با تغییر شرکت، مسیر را اصلاح می‌کنیم.
تصویر کامل
از همه موضوعات کلان باخبر می‌مانیم. شریکی که فقط وقت مشکل خبردار شود، نمی‌تواند تصمیمی را بسنجد.
محدوده توافقی
اینکه کجا وارد شویم و کجا نه، از ابتدا با شما توافق می‌شود و در مسیر تنظیم می‌شود.
مخصوص شرکت شما
آنچه دریافت می‌کنید برای شرکت شما طراحی می‌شود. ریتم و عمق کار هم تابع سازمان شماست.
شروع از شش ماه
همراهی از شش ماه شروع می‌شود. بیشتر شرکای ما سال‌ها می‌مانند.
در عمل چه شکلی است
شرکت رشد کرد. ساختار نه.
نمونه توضیحی — برگرفته از موقعیت‌هایی که بارها دیده‌ایم؛ داستان یک مشتری خاص نیست.خواسته
مدیرعامل یک شعبه تازه می‌خواست، و نیروی بیشتر برای اداره‌اش.
آنچه تشخیص نشان داد
هنوز همه تصمیم‌ها از یک میز می‌گذشت. حاشیه سود کم بود و کسی نمی‌توانست بگوید کدام بخش کسب‌وکار واقعاً سود می‌سازد. توسعه در آن لحظه، مشکل را چند برابر می‌کرد.
آنچه با هم انجام دادیم
با مدیرعامل توافق کردیم کجا وارد شویم و کجا نه. مسیر و فهرست کوتاهی از اولویت‌ها را تعیین کردیم، از نو مشخص کردیم چه کسی درباره چه چیزی تصمیم می‌گیرد، و تا وقتی تیم برنامه را اجرا می‌کرد در جلسات مدیریت حاضر بودیم.
آنچه تغییر کرد
مدیرعامل از تأییدهای روزانه بیرون آمد. تیم مدیریت دیگر منتظر جواب نماند. و توسعه جلو رفت؛ با برنامه، نه با امید.
تجربه پشت این کار
ساخته‌شده بر سال‌ها کار درون کسب‌وکارها.
بنیان‌گذار ما حدود ۲۵ سال به‌عنوان صاحب کسب‌وکار و در شرکت‌های بزرگ کار کرده است. همین تجربه امروز روش کار FardVisor کنار هر مدیرعامل است.
حدود ۲۵سال تجربه بنیان‌گذار، به‌عنوان صاحب کسب‌وکار و در شرکت‌های بزرگ
۱۰۰طرح کسب‌وکار نوشته بنیان‌گذار ما
وقتی استراتژی کافی نیست
اگر مسیر به چیزی نیاز داشته باشد که هنوز وجود ندارد، یا به کالایی از خارج، لازم نیست با کس دیگری از نو شروع کنید. همان تیم انجامش می‌دهد.
تناسب، صادقانه
همراهی استراتژیک برای شما نیست، اگر…
- آماده نیستید شیوه اداره شرکت را تغییر دهید.
- کسی را می‌خواهید که فقط تأیید کند، نه کسی که آنچه می‌بیند را بگوید.
- دنبال یک پروژه کوتاه هستید. شروع ما از شش ماه است.
از کجا شروع کنیم
با تشخیص شروع کنید.
یک جلسه. گوش می‌دهیم، سؤال‌های مهم را می‌پرسیم و می‌گوییم همراهی استراتژیک راه درست شماست یا نه. اگر نباشد، همان‌جا می‌گوییم.
مدیرعامل و تصمیم‌گیران اصلی در جلسه حاضرند.
درخواست جلسه تشخیص